SEO RFP에 AI 검색 항목을 넣는 2027년 작성법

SEO RFP를 고칠 때 바로 쓸 세 가지 기준

• SEO RFP는 기술 SEO 감사, 색인, Core Web Vitals, 콘텐츠, 링크, 리포팅 여섯 항목을 그대로 두고 AI 검색 항목 네 가지를 따로 추가하면 됩니다.

• AI 검색 항목은 측정 대상 플랫폼, 질문 목록, 언급률·출처 인용률·질문 커버리지의 분모, 서치콘솔 생성형 AI 성과 보고서 제출 방식을 RFP 문장으로 못 박아야 비교가 가능합니다.

• SEO와 GEO는 한 RFP에 넣어도 되지만 순위 지표와 AI 답변 지표를 한 점수로 합치지 말고 보고 항목과 배점을 나눠야 합니다.

2027년 계약을 앞두고 작년 SEO RFP 파일을 다시 연 담당자라면 비슷한 고민을 하고 있을 겁니다. 기술 SEO 감사, 키워드 순위, 월간 콘텐츠 몇 편까지는 익숙한데 경영진이 AI 검색 대응을 묻기 시작했기 때문이죠. 그렇다고 AI 검색 대응 포함이라고 한 줄만 적으면 업체마다 다른 숫자를 들고 옵니다. 제안서 세 개를 나란히 놓아도 무엇이 더 나은지 판단할 수 없는 상태가 되는 거죠.

이 글은 기존 SEO RFP의 틀은 유지하면서 Google AI 개요와 AI 모드, ChatGPT 검색, 네이버 AI 브리핑을 어떤 문장으로 추가하면 되는지 정리합니다.

근거는 Google Search Central 공식 문서와 서치콘솔 도움말을 중심으로 직접 확인한 자료만 썼습니다.

SEO RFP에는 뭘 넣어야 하나요?

SEO RFP에는 기존 SEO 기본 항목 여섯 가지와 2027년에 새로 필요한 AI 검색 항목 네 가지를 함께 넣으면 됩니다. 기본 항목은 기술 SEO 감사, 색인 관리, Core Web Vitals, 콘텐츠, 링크, 리포팅이고 AI 검색 항목은 측정 범위, 질문 목록, 지표 정의, 서치콘솔 데이터 제출입니다.

설명을 위해 만든 가상의 예시를 하나 정해 두겠습니다. 산업용 센서를 만드는 중견 B2B 제조사 A사가 마케팅팀 3명으로 2027년 1월 SEO 대행사 12개월 계약을 재입찰한다고 가정합니다. A사의 작년 RFP는 기술 SEO 감사 1회, 월 콘텐츠 8편, 월간 키워드 순위 리포트가 전부였습니다. 이 틀을 버릴 필요는 없습니다.

아래 표처럼 오른쪽 열을 추가하는 방식으로 고치면 됩니다.

기존 SEO RFP 항목은 그대로 둬도 됩니다

기존 SEO RFP의 기본 항목은 AI 검색 때문에 지울 필요가 없습니다. Google은 생성형 AI 검색 가이드(2026년 7월 10일 갱신)에서 생성형 AI 검색에 맞추는 작업도 검색 경험을 다루는 SEO라고 설명합니다.

같은 문서는 생성형 AI 검색에 구조화 데이터가 필수가 아니고 특별한 schema.org 마크업도 필요 없다고 적었습니다. AI용 텍스트 파일이나 마크다운 파일을 따로 만들 필요도 없다고 했죠. 그러니 RFP에서 AI 전용 파일 제작이나 AI 전용 스키마 구축을 별도 과업으로 요구하면 근거가 약합니다. Google의 AI 기능 안내 문서도 AI 개요나 AI 모드에 나오기 위한 추가 요건은 없다고 밝힙니다.

기존 항목 가운데 기준을 숫자로 바꿔 둘 곳은 Core Web Vitals입니다. Google Core Web Vitals 문서는 LCP 2.5초 이내, INP 200밀리초 미만, CLS 0.1 미만을 권장 기준으로 제시합니다.

링크 항목에는 금지 조건을 한 줄 넣어 두세요.

Google 스팸 정책(2026년 8월 28일 갱신)은 순위를 목적으로 링크를 사고파는 행위를 링크 스팸으로 규정합니다. 순위 조작을 위해 페이지를 대량으로 만드는 행위도 정책 위반으로 봅니다.

SEO 제안요청서에 추가할 AI 검색 항목은 네 가지입니다

SEO 제안요청서에 추가할 AI 검색 항목은 측정 범위, 질문 목록, 지표 정의, 데이터 제출 방식 네 가지입니다. 이 네 가지를 문장으로 정해 두지 않으면 업체마다 다른 플랫폼과 다른 질문으로 잰 숫자를 제출하게 됩니다.

첫 번째는 측정 범위입니다. A사라면 Google AI 개요와 AI 모드, ChatGPT 검색, 네이버 AI 브리핑을 대상으로 적습니다. 네이버는 2026년 5월 28일 보도자료에서 2025년 3월 출시한 AI 브리핑을 월 3,000만 명이 사용한다고 밝혔습니다. 국내 B2C 업종이라면 이 항목을 빼기 어렵습니다.

두 번째는 질문 목록입니다. 브랜드명을 넣지 않은 비브랜드 질문을 발주사와 업체가 함께 확정하고 계약 기간 동안 같은 목록을 쓰도록 요구합니다.

세 번째는 지표 정의, 네 번째는 서치콘솔 데이터 제출 방식인데 아래 두 섹션에서 따로 설명합니다.

이 네 항목을 어떤 과업과 산출물로 묶는지는 리드젠랩 서비스 구성 페이지에서 확인해 보세요.

💡 AI 검색 항목을 넣으면 SEO 예산을 줄여야 하나요? 꼭 그렇지는 않습니다. Ahrefs 분석에서도 AI 개요에 인용된 URL의 60% 이상이 검색 결과 상위 10개 블록 밖에 있었기 때문에 두 영역은 예산보다 측정을 먼저 나눠 보는 편이 안전합니다.

SEO와 GEO를 한 RFP에 넣어도 되나요?

SEO와 GEO는 한 RFP에 넣어도 됩니다. 다만 순위·클릭 지표와 AI 답변 지표를 하나의 점수로 합치지 말고 과업, 보고서, 배점을 따로 적어야 합니다.

두 영역을 나눠야 하는 이유는 데이터에서 보입니다. Ahrefs가 2026년 3월 공개한 AI 개요 인용 분석은 키워드 SERP 86.3만 개와 AI 개요 URL 400만 개를 분석해 AI 개요에 인용된 URL 중 37.9%만 검색 결과 상위 10개 블록에 함께 있었다고 밝혔습니다(국가는 원문에 표기되지 않았습니다). 같은 글은 2025년 7월 분석에서는 이 비율이 약 76%였다고 비교합니다.

상위 순위를 지키는 일과 AI 답변에 출처로 채택되는 일이 점점 다른 작업이 되고 있다는 뜻으로 읽을 수 있습니다.

클릭 행동도 달라졌습니다. Pew Research Center가 미국 성인 900명의 2025년 3월 브라우징 기록(고유 Google 검색 68,879건)을 분석했더니 AI 요약이 있는 검색에서는 일반 결과 클릭이 방문의 8%, 요약이 없는 검색에서는 15%였습니다. 미국 데이터라 한국에 그대로 옮길 수는 없습니다. 그래도 클릭수만 보는 리포트로는 AI 답변 안에서 일어나는 노출을 설명하기 어렵다는 점은 RFP에 반영할 만합니다.

A사라면 RFP 본문에 "SEO 과업과 AI 검색 과업은 같은 업체가 수행할 수 있으나 월간 보고서는 두 장으로 분리해 제출한다"는 문장을 넣는 식입니다.

한 업체에 맡길지 둘로 나눌지는 제안서를 받아 본 뒤 정해도 늦지 않습니다.

서치콘솔 생성형 AI 성과 보고서를 리포팅 조건에 넣으세요

서치콘솔 생성형 AI 성과 보고서는 Google AI 개요와 AI 모드에서 자사 링크가 보인 노출수를 Google이 직접 집계한 데이터이므로 RFP 리포팅 조건에 넣는 것이 좋습니다. 업체가 만든 캡처 화면보다 발주사가 직접 검증할 수 있는 숫자이기 때문입니다.

서치콘솔 도움말에 따르면 이 보고서는 2026년 8월 31일 기준 전 세계 모든 웹사이트로 확대됐습니다. 노출수는 페이지·국가·기기·날짜별로 볼 수 있습니다. 도움말이 설명하는 측정기준에는 검색어가 없고, 노출이 적은 사이트는 보고서가 표시되지 않을 수 있으며 1,000행 제한도 적용됩니다.

서치콘솔 데이터만으로는 어떤 질문에서 우리 이름이 나왔는지 알 수 없다는 뜻입니다.

RFP에는 서치콘솔 보고서 원본 제출과 질문별 답변 기록을 함께 요구해야 서로 빈 곳을 채울 수 있습니다.

ChatGPT 유입은 GA4에서 따로 볼 수 있습니다.

OpenAI 퍼블리셔 FAQ는 ChatGPT가 referral URL에 utm_source=chatgpt.com 값을 자동으로 붙인다고 안내합니다. 검색에 노출되려면 OAI-SearchBot을 차단하지 말라고 적었습니다.

언급률과 출처 인용률은 분모를 정해 요구하세요

AI 검색 지표는 언급률, 출처 인용률, 질문 커버리지를 서로 다른 숫자로 나눠 받고 각 숫자의 분모를 RFP에 적어 두어야 합니다. AI 인용률 30% 달성 같은 문장은 무엇을 무엇으로 나눴는지 알 수 없어 평가에 쓸 수 없습니다.

A사의 360개는 비브랜드 질문 60개를 플랫폼 3곳에서 한 달에 두 번씩 잰 값입니다. 질문 수와 답변 수는 분모가 다르므로 보고서에 둘을 섞지 말라고 RFP에 명시하세요.

AI 답변 지표를 처음 정의한다면 AEO(답변 엔진 최적화), GEO, 출처 인용 같은 용어부터 맞춰 두는 것이 좋습니다. 용어 정의는 리드젠랩 용어집에 모아 두었습니다.

📌 목표치를 RFP에 미리 적어도 될까요? 기준선을 재기 전에는 적지 않는 편이 낫습니다. 첫 달에 같은 질문 목록으로 기준선을 잰 뒤 목표를 합의하도록 RFP에 순서를 적어 두세요.

SEO 대행사 선정 평가 질문을 이렇게 바꿔 보세요

SEO 대행사 선정 평가 질문은 Google이 권하는 기본 질문을 그대로 쓰고 AI 검색 질문을 옆에 붙이면 됩니다. Google Do you need an SEO? 문서(2026년 6월 5일 갱신)는 업체에 이전 작업 사례, Google 검색 필수 요건 준수 여부, 기대 결과와 기간, 측정 방법, 사이트 변경 내역 공유 여부를 물어보라고 권합니다.

같은 문서는 누구도 Google 1위를 보장할 수 없다고 적었습니다. 순위를 보장한다는 업체는 피하라는 경고도 함께 있는데요. AI 답변 노출도 같은 기준으로 보시면 됩니다.

평가 질문 하나를 더 권하면 AI 답변 노출을 보장하는지 물어보는 것입니다.

보장한다고 답하는 업체는 Google 문서가 경고한 순위 보장과 같은 문제를 안고 있다고 보셔도 됩니다.

SEO RFP를 개정하는 순서는 다섯 단계입니다

SEO RFP는 작년 문서를 버리지 않고 다섯 단계로 고치면 됩니다. A사 기준으로 정리한 순서입니다.

1. 작년 SEO RFP의 과업과 산출물을 표로 옮기고 그대로 둘 항목과 기준을 숫자로 바꿀 항목(Core Web Vitals 등)을 표시합니다.

2. 측정할 AI 검색 플랫폼을 고르고 업종 특성에 맞춰 네이버 AI 브리핑 포함 여부를 정합니다.

3. 브랜드명을 뺀 고객 질문 40~80개 초안을 영업·CS팀과 함께 만들고 업체가 보완하도록 요청합니다.

4. 언급률, 출처 인용률, 질문 커버리지의 정의와 분모, 서치콘솔 생성형 AI 성과 보고서 제출 주기를 리포팅 조건에 적습니다.

5. 평가표에서 SEO 배점과 AI 검색 배점을 나누고 순위·AI 노출 보장 문구를 감점 조건으로 넣습니다.

Google SEO 기본 가이드는 변경 사항이 몇 시간 만에 반영되기도 하고 몇 달이 걸리기도 한다고 설명합니다.

첫 보고 시점을 계약 직후로 잡기보다 기준선 측정 이후로 두는 것이 현실적입니다.

자주 묻는 질문

SEO 대행사 제안요청서에 AI 검색 항목을 넣으면 무엇이 달라지나요?

제안서를 같은 기준으로 비교할 수 있게 됩니다. 질문 목록과 지표 분모가 RFP에 정해져 있으면 업체가 각자 고른 숫자 대신 같은 조건에서 잰 계획을 제출하기 때문입니다.

SEO RFP에 AI 전용 스키마나 llms.txt 제작을 요구해야 하나요?

Google 검색 기준으로는 따로 요구할 근거가 약합니다. Google 문서는 생성형 AI 검색에 특별한 마크업이나 AI용 파일이 필요 없다고 밝혔습니다. 다른 플랫폼을 겨냥한 작업이라면 그 이유를 제안서에서 설명하라고 요청하면 됩니다.

SEO와 GEO를 한 업체에 맡기면 성과를 어떻게 나눠 보나요?

보고서를 두 장으로 받으면 됩니다. 한 장은 순위·클릭·전환, 다른 한 장은 언급률·출처 인용률·질문 커버리지와 서치콘솔 생성형 AI 노출수를 담도록 RFP에 적어 두세요.

같은 질문을 여러 번 재야 하나요?

여러 번 재는 편이 좋습니다. AI 답변은 같은 질문에도 날짜와 조건에 따라 달라지므로 A사 예시처럼 월 2회 이상 측정하고 질문 원문과 측정 날짜를 함께 기록하도록 요구하세요.

SEO RFP에 AI 검색을 넣기 전에 질문 목록부터 만들어 보세요

2027년 SEO RFP는 기존 SEO 항목 여섯 가지를 유지한 채 측정 범위, 질문 목록, 지표 정의, 서치콘솔 데이터 제출을 추가하면 됩니다. 지표는 분모와 함께 따로 받고 보고서와 배점도 나눠 두세요.

리드젠랩은 AI 인용 분석 플랫폼 SOHA를 직접 개발·운영하고 있어 RFP에 넣을 질문 목록과 지표 분모를 측정 도구 기준에서 설계할 수 있습니다. 워드프레스, 스키마, Core Web Vitals를 코드 레벨에서 직접 구현하는 팀이라 SEO 기본 항목과 AI 검색 항목을 한 계약 안에서 분리해 보고하는 구조에 익숙합니다. 닥터나우와 인라인AI 사례를 실명으로 공개하고 있어 성과를 어떤 형식으로 보고하는지 계약 전에 미리 볼 수 있습니다.

2027년 SEO RFP 초안이나 평가표를 검토받고 싶다면 작년 RFP 파일과 업종을 알려 주세요. 리드젠랩이 AI 검색 항목을 추가할 위치와 질문 목록 초안을 함께 제안해 드립니다.

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