GEO 제안서 평가표, 업체 비교 배점과 탈락 기준

GEO 제안서 평가는 총점보다 탈락 기준을 먼저 정해야 정리됩니다. 배점표만 있으면 못하는 항목을 잘하는 항목으로 덮은 제안서가 올라오기 때문입니다. 아래 배점과 탈락선은 입찰 당일 바로 쓸 수 있게 100점 기준으로 맞췄습니다.

리드젠랩은 제안하는 쪽과 평가받는 쪽을 모두 겪어 봤습니다. 그 과정에서 점수가 갈리는 지점이 어디였는지 정리했습니다.

GEO 제안서는 어떻게 비교하나요?

GEO 제안서는 다섯 갈래에 배점을 나누고, 갈래마다 최저 점수를 걸어 비교합니다. 총점이 높아도 측정 설계가 최저선 아래면 탈락시키는 방식입니다.

배점을 나누는 이유는 단순합니다. GEO 사업은 콘텐츠 제작 비중이 커 보이지만 성과를 만드는 쪽은 측정과 기술 구현이라, 제작 물량으로 총점을 끌어올린 제안서를 걸러내야 합니다.

측정 설계에 30점을 준 것은 의도적입니다. 여기가 부실하면 나머지 항목을 아무리 잘해도 성과를 증명할 수 없습니다.

GEO 업체 평가 기준에서 측정 설계는 어떻게 채점하나요?

측정 설계는 질문 세트, 엔진 범위, 지표 정의, 조회 주기 네 항목으로 채점합니다. 각 항목을 7점에서 8점으로 두면 30점이 채워집니다.

질문 세트는 개수보다 선정 근거를 봅니다. 검색량 데이터나 고객 문의 기록, 영업 통화 로그에서 뽑았다고 쓰여 있으면 만점에 가깝습니다. 마케터가 머리로 만든 목록이면 절반입니다.

지표 정의에서는 인용과 언급을 구분하는지가 갈립니다. 브랜드 이름이 문장에 나온 것과 출처 링크로 걸린 것은 다른 사건인데, 이를 합쳐서 보고하면 숫자가 부풀려집니다.

조회 주기도 점수 차가 큽니다. AI 답변은 같은 질문에도 날마다 달라지기 때문에 월 1회 조회로는 변화를 읽을 수 없습니다. Profound가 2026년 5월 한 달간 15,155개의 브랜드와 카테고리 조합을 매일 추적한 결과, 브랜드가 구글의 세 모델 사이에서 겪는 일간 노출 격차는 중앙값 8포인트였습니다. 같은 프롬프트에 대해 두 모델이 공통으로 언급한 기업은 3분의 1 수준이었습니다.

평가 배점을 짜기 전에 측정 항목부터 맞춰 보고 싶다면 리드젠랩 GEO 서비스 구성에서 진단 지표 목록을 확인해 보세요.

대행사 제안 점수표는 어떤 항목으로 만드나요?

대행사 제안 점수표는 항목마다 0점, 절반, 만점 세 단계로 만들면 평가자 간 편차가 줄어듭니다. 5단계 척도는 평가자마다 3점의 의미가 달라져 총점이 흔들립니다.

1. 항목별로 만점 조건을 한 문장으로 씁니다. 예를 들어 질문 세트 항목은 선정 근거 데이터와 개수가 모두 적혀 있으면 만점입니다.

2. 절반 조건을 씁니다. 둘 중 하나만 있으면 절반입니다.

3. 0점 조건을 씁니다. 둘 다 없으면 0점이고, 갈래 최저선 계산에 그대로 반영합니다.

4. 평가자 3명이 각자 매긴 뒤 항목별로 2점 이상 벌어진 곳만 모여 조정합니다.

5. 갈래 최저선 미달이 하나라도 나오면 총점과 무관하게 탈락 처리합니다.

4번이 시간을 가장 많이 아껴 줍니다. 모든 항목을 다시 논의하면 회의가 길어지는데, 벌어진 곳만 보면 대개 서너 항목입니다.

제안서에 들어온 콘텐츠 계획은 어떻게 판단하나요?

콘텐츠 계획은 편수보다 페이지 구조 설계로 판단합니다. AI가 답변을 만들 때 페이지 전체가 아니라 문단 단위로 가져가기 때문에, 구조 설명이 없는 제안서는 물량 계획에 가깝습니다.

AirOps가 상용 질문 7,500건에서 검색된 페이지 217,508건을 분석한 결과를 보면 차이가 드러납니다. 비교 표를 3개 넣은 비교 페이지는 인용이 25.7퍼센트 더 많았고, 통계를 5개에서 7개 담은 초기 탐색형 콘텐츠는 인용 가능성이 20퍼센트 높았습니다. 같은 조사에서 AI가 가져간 페이지 중 실제 인용까지 간 비율은 15퍼센트였습니다.

제안서에 이런 구조 기준이 적혀 있는지 보면 됩니다. 문단당 주장 하나, 질문형 제목, 자기완결 섹션 같은 규칙이 문서로 있는 업체와 없는 업체는 6개월 뒤 결과가 갈립니다.

구글도 별도 신호를 만들라고 하지 않습니다. 구글은 AI 답변에 출처로 자주 쓰이는 사이트를 사용자가 직접 지정하는 기능을 안내하면서 선호 소스 기능 문서에서 기본 품질과 접근성을 먼저 갖추라고 정리합니다.

GEO 제안서 평가에서 바로 탈락시켜야 할 신호는 무엇인가요?

바로 탈락시켜야 할 신호는 보장 문구, 익명 사례, 측정 도구 미공개 세 가지입니다. 하나라도 있으면 다른 항목을 볼 필요가 줄어듭니다.

보장 문구는 AI 인용 순위나 노출 횟수를 확정하는 표현입니다. 엔진 답변이 날마다 흔들리는 상황에서 이런 약속은 지켜질 수 없습니다.

익명 사례는 A사, B병원으로만 적힌 실적입니다. 고객사 동의를 받는 절차 자체가 없었을 가능성이 큽니다.

측정 도구 미공개는 어떤 도구로 몇 번 조회했는지 밝히지 않는 경우입니다. 자체 개발이든 외부 구독이든 이름을 밝히지 못할 이유가 없습니다.

평가 기준을 회사 상황에 맞게 조정하고 싶다면 리드젠랩 팀 구성과 직무를 기준점으로 놓고 비교해 보셔도 됩니다.

제안 발표에서는 무엇을 확인해야 하나요?

제안 발표에서는 문서에 없는 두 가지를 확인합니다. 현장 조회 능력과 실패 사례를 말하는 태도입니다.

현장 조회는 간단합니다. 우리 브랜드 질문 3개를 발표 자리에서 직접 돌려 달라고 요청하면 됩니다. 측정 도구를 실제로 쓰는 팀은 화면을 바로 띄우고, 외부 리포트를 받아 정리만 하는 팀은 나중에 보내 드리겠다고 답합니다.

실패 사례 질문도 효과가 좋습니다. 성과가 나지 않았던 프로젝트를 하나 말해 달라고 하면 그 업체가 원인을 어디서 찾는지 드러납니다. 고객사 협조 부족만 이야기하는 곳과 자기 측정 설계의 한계를 짚는 곳은 이후 운영이 다릅니다.

발표 시간 배분도 참고할 신호입니다. 회사 소개에 절반을 쓰고 실행 계획을 10분에 끝내는 제안은 준비가 얕았을 가능성이 있습니다. 반대로 측정 화면과 콘텐츠 샘플을 먼저 꺼내는 팀은 실무에 익숙합니다.

마지막으로 참석자 구성을 봅니다. 영업 담당자만 오는 경우와 실제 운영을 맡을 담당자가 함께 오는 경우는 계약 후 커뮤니케이션 비용이 다릅니다. 발표 자리에 온 사람이 계약 후에도 그대로 붙는지 문서로 확인해 두면 좋습니다.

자주 묻는 질문

GEO 제안서는 어떻게 비교해야 공정한가요?

GEO 제안서는 갈래별 배점과 최저 통과선을 미리 공개하고 비교할 때 가장 공정합니다. 배점표를 RFP에 함께 보내면 업체들이 같은 항목에 답하게 되어 비교가 쉬워집니다.

GEO 업체 평가 기준에서 가장 배점을 높게 줘야 할 항목은 무엇인가요?

측정 설계에 가장 높은 배점을 주는 것이 맞습니다. 측정이 부실하면 콘텐츠와 기술 작업의 성과를 증명할 방법이 없어 계약 후 분쟁이 생깁니다.

대행사 제안 점수표는 몇 명이 매기는 것이 좋은가요?

평가자 3명이 각자 매긴 뒤 차이가 큰 항목만 조정하는 방식이 효율적입니다. 5명 이상이면 조정 회의가 길어지고 2명이면 편차를 확인할 기준이 없습니다.

가격이 가장 낮은 제안서를 선택해도 되나요?

가격만으로 고르면 기술 구현이 빠진 제안을 선택하게 될 위험이 큽니다. 세팅비와 월 운영비를 분리해 받고 12개월 총소유비용으로 비교하는 편이 안전합니다.

제안 발표에서 꼭 확인할 질문은 무엇인가요?

발표에서는 우리 브랜드 질문 3개를 현장에서 조회해 달라고 요청하는 것이 가장 효과적입니다. 측정 도구와 해석 능력을 동시에 확인할 수 있습니다.

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GEO 제안서 평가, 측정 항목부터 맞춰 보세요

GEO 제안서 평가는 측정 설계 배점을 높게 잡을 때 판단이 빨라집니다. 갈래별 최저 통과선 다섯 줄만 정해도 탈락 처리가 명확해집니다.

리드젠랩은 자체 AI Citation 분석 플랫폼 SOHA를 직접 개발해 운영하면서 측정 화면과 원본 데이터를 고객사에 그대로 공개해 왔습니다. 닥터나우 제로클릭 극복과 인라인AI MRR 성장 사례를 실명으로 공개한 것도 같은 맥락입니다. 삼성과 GS, 매일유업, 한글과컴퓨터를 비롯한 대기업과 대형 병원 프로젝트를 수행했고, 대표를 포함한 12인이 전략과 기술, 리서치, 콘텐츠, 디자인, 데이터 직무를 내부에 두고 있어 평가표의 어느 갈래에서도 외주를 끼지 않습니다.

지금 문의하시면 귀사가 만든 평가표에 맞춰 실제 질문 세트 기반 인용 진단 결과를 제안 자료로 받아 보실 수 있습니다. 발표 자리에서 바로 대조해 보셔도 됩니다.

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