ChatGPT가 광고 테스트를 시작했습니다. 드디어 챗GPT 광고, ‘AI 검색 광고’ 시대가 열립니다.
2025년 10월 중순, OpenAI가 ChatGPT에 스폰서 추천(Sponsored Recommendations) 상품을 테스트하기 시작한 것으로 전해졌습니다.
OpenAI와 파트너십 관계를 맺고 있는 Expedia, 최근에 CEO가 OpenAI로 이직한 Instacart가 ChatGPT 광고 테스트에 참여한다고 합니다.
머지않아 ChatGPT Ads라는 완전히 새로운 광고 상품이 본격화될 전망입니다.
새로운 광고 매체가 하나 추가되는 수준의 소식이 아닙니다.
인류의 행동을 바꿨던 ‘검색’의 다음 변화, 'AI 대화형 광고'의 시대가 시작되는 거죠. 말 그대로 ‘패러다임 전환’입니다.
ChatGPT 광고 상품이 출시된다면 어떻게 적용할지 검토해보신 적 있으신가요?
사용자의 어떤 질문과 대화 맥락을 타겟하여서, 어떤 카피로 광고를 노출하면 좋을지 감이 오시나요?
ChatGPT 광고는 어떤 상품으로 출시되는지, 성과 분석은 어떻게 해야할지 예상되시나요?
위 질문에 '아니오'라고 답하셨다면, 이 콘텐츠를 끝까지 읽어보세요.
ChatGPT 광고가 아직 출시되지는 않았지만 왜 지금부터 주목받고 있는지,
한국 기업이 왜 지금 당장 준비해야 하는지, 그리고 구체적으로 어떻게 실행해야 하는지를 상세히 안내해드립니다.
SEO 전문가이자 UberSuggest CEO인 Neil Partel, 그리고 SEO.COM 등 전문매체들에 따르면 OpenAI는 10월 들어 광고 상품을 테스트하고 있습니다.
무료 사용자를 대상으로 광고 문구를 노출하는 방식을 테스트하고 있다고 합니다.
챗GPT 사용자 중에서 무료 사용자가 얼마나 되는지 아시나요? 유료로 사용하는 분들 입장에서는 체감이 안 될 수 있는데, 사실 챗GPT 사용자의 95%가 무료 사용자입니다.
현재 ChatGPT 활성 사용자가 약 8억명인데, 그중에서 5%를 제외한 7억6천만명이 무료 사용자라고 하네요. 어마어마한 GPU 및 데이터센터 비용을 짊어지고 있으니, 무료 사용자를 대상으로 광고 상품을 검토할 만하죠.
대망의 챗GPT 광고 상품 테스트는 일부 기업과 함께 실험하고 있다고 합니다.
여행 플랫폼 익스피디아(Expedia), 그리고 커머스 기업 인스타카트(Instacart)가 실험에 선봉장으로 참여, 아니 ‘간택’된 것으로 알려졌는데요.
두 기업 모두 오픈AI와 깊은 연이 있습니다. 익스피디아는 기술적 파트너십을 체결하고 공동 앱 개발 등 여러 실험을 하고 있습니다. 인스타카트는 4년여 간 CEO로 재직하던 Fidji Simo 가 지난 8월 OpenAI의 앱 부문 사장으로 이직했어요.
Simo CEO는 자신의 전 직장인 Facebook과 Instacart에서 ‘수익화’를 담당해서 퍼포먼스를 냈던 직원들에게 OpenAI로의 이직을 타진하고 있다고 합니다.
OpenAI가 광고 상품 등 수익화에 본격적으로 박차를 가하고 있는 것입니다.
챗GPT 광고가 어떻게 출시될지 아직 공개된 바는 없지만, Neil Partel 등 업계 전문가들은 다음 세 가지 형태의 광고 방식이 될 것으로 예상하고 있습니다.
가장 유력하면서도 새로운 방식의 광고 형태로 예상되는 것은 ‘AI 답변 내 자연스러운 언급’입니다.
ChatGPT가 답변 중간에 특정 브랜드명을 자연스럽게 언급하는 방식이에요.
예를 들면 이런 식입니다.
“이메일 마케팅 자동화를 시작하려면 Klaviyo를 고려해보세요. 중소기업에게 적합한 솔루션입니다.”
이렇게 솔루션을 추천하는데, 광고인 것이죠.
현재도 ChatGPT는 특정 브랜드를 자연스럽게 언급합니다. 다만 지금은 학습 데이터 기반의 자연 언급이고, 앞으로는 일부가 유료 배치로 전환될 가능성이 높습니다.
AI가 대화 전체 맥락을 분석하여, 가장 연관성 높은 브랜드를 추천하는 형태입니다.
"AI로 영상 자막을 자동 생성할 수 있을까?"
→ "네, Runway 툴을 이용하면 가능합니다."
사용자의 질문 의도와 대화 흐름에 딱 맞는 초개인화 광고가 이루어지는 것이죠.
1️⃣과 다른 점은, 2️⃣의 경우 사용자가 물어보지 않은 솔루션까지 제안할 수도 있다는 것이에요.
지금도 ChatGPT가 ‘당신은 이런 맥락을 놓치고 있다, 이런 걸 추가로 고려해보면 어떻겠느냐’며 물어보거나 요청하지 않은 부분에 대한 답변도 자율적으로 제공하죠.
광고의 경우에도 전체 대화 맥락을 고려해서, 사용자가 직접적으로 물어보지 않았음에도 더 적합한 솔루션으로 보인다며 추천해줄 수 있는 것입니다.
기존의 검색 광고에서는 불가능했던, AI 대화이기에 가능한 광고 형태입니다.
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미국의 대형마트 기업 Target이 빅데이터 분석으로 여고생의 임신 사실을 예측해냈던 사건, 마케터라면 한 번쯤 들어보셨을 겁니다.
ChatGPT는 AI 챗봇이자 AI 에이전트로서 진짜로 소름끼치는 내밀한 대화를 걸어올지도 모릅니다.
ChatGPT와 사적인 얘기까지 주고받는 분들이 많은데요.
기존의 대화 맥락을 분석해서 구매 패턴을 읽어내, 요청하지 않은 물건을 먼저 제시해주는 추천 광고가 가능할 수 있습니다.
이미 쿠팡이나 아마존의 경우 AI 분석과 적절한 UI로 소비자들에게 '이 물건 살 때 되지 않으셨어요?’라며 자연스럽게 제시하는 섹션을 운영하고 있는데요.
우리의 고민과 일상 생활 패턴까지 알고 있는 ChatGPT가 이런 광고상품 추천이 가능해진다면, 정말 강력한 쇼핑 파트너가 되겠죠.
스폰서 노출은 가장 단순하게 노출하는 방식입니다. 구글 검색 결과 상단에 나타나는 광고와 유사한 형태죠.
사용자가 질문을 던졌을 때, ChatGPT가 "이 답변은 스폰서 콘텐츠입니다"라고 명시하며 브랜드를 추천하는 방식이 될 거예요.
예를 들어 누군가 "스타트업용 세일즈 CRM 추천해줘"라고 물으면, 다음과 같은 답변이 나올 수 있습니다.
[Sponsored] 많은 스타트업이 ‘리캐치’를 선택합니다. 간편한 워크플로우로 세일즈 전체 파이프라인을 관리할 수 있어서 강력한 효과를 자랑합니다.
이는 클릭을 유도하지 않더라도도, 사용자가 "AI의 추천"으로 인식하는 순간 브랜드 신뢰를 얻을 수 있는 강력한 포맷입니다.
최근 들어 소비자들은 인플루언서보다 AI를 더 신뢰하는 경향을 보이고 있습니다. 챗GPT 광고 상품이 엄청난 반응을 끌어모을 것으로 예상되는 이유죠.
ChatGPT Ads는 기존 광고 플랫폼의 CPC(클릭당 과금) 모델을 넘어, 대화형 참여에 최적화된 과금 구조를 가질 가능성이 높습니다.
사용자가 더 많은 참여, 상호작용을 주고받을수록 광고료가 올라가는 것이죠.
☑️ CPC (클릭당 과금): 사용자가 링크를 클릭할 때 과금
✅ CPE (참여당 과금): 사용자가 대화 속 브랜드와 상호작용할 때 과금
그밖에 구독형, 성과 기반 상품도 가능할 것으로 예상됩니다.
구독형 (Subscription): 월 단위로 AI 답변 내 브랜드 노출권 구매
성과 기반 (Performance-Based): 전환, 리드, 회원가입 등 실제 성과 발생 시 과금
특히 주목해야 할 점은 품질 점수(Quality Score) 개념입니다.
단순히 높은 입찰가가 아니라, 대화 맥락과의 관련성과 AI 친화적인 카피 품질이 광고 노출을 결정하게 될 것입니다.
챗GPT 광고 출시가 마케팅 업계 전반에 미칠 영향은 무엇이 있을까요?
Reddit에서는 이미 ChatGPT 광고 테스트에 관한 여러 토론이 오가고 있습니다.
마케터들이 챗GPT 광고에 주목하는 이유, 주목해야 하는 이유는 무엇일까요?
아래와 같은 적지 않은 파급력이 예상됩니다.
마케팅 의사결정권자들이 가장 관심있는 건 이겁니다.
“그래서, ChatGPT 광고가 효율이 높을까? ROAS 얼마나 나올까?”
검색 및 광고 전문가들은 현재까지 예상하기로는 챗GPT 광고 상품의 효율이 매우 좋을 것으로 보고 있습니다.
기존의 구글, 네이버 같은 검색엔진보다 사용자의 구매 의도를 더 정확하게 파악하기 때문입니다.
사용자들은 기존에 검색엔진에게는 ‘키워드’ 정도만 입력했기 때문에 검색엔진이 ‘알잘딱깔센’ 답변을 제시해야 했다면, 챗GPT는 사용자들과 깊은 대화를 주고받기 때문에 탐색 의도와 구매 의도를 훨씬 더 잘 알고 있습니다.
따라서 훨씬 높은 정확도와 전환율로 이어지는 추천을 할 가능성이 높죠.
ChatGPT 광고가 활성화되면, 많은 마케터들이 Google Ads 예산의 일부를 AI 채널로 이동시킬 것입니다. 이미 검색 트래픽 일부가 AI 대화형 엔진으로 이동하고 있기 때문입니다. (2025년 기준으로 ChatGPT 쿼리량은 구글의 20% 수준입니다)
실제로 젊은 세대를 중심으로 구글보다 ChatGPT에 먼저 질문하는 사용자가 증가하고 있습니다. 이 흐름은 2026년 이후 더욱 가속화될 전망입니다.
Google 역시 AI Overview 요약 답변 안에 광고 테스트를 진행 중입니다.
Microsoft도 Copilot 광고를 강화할 것으로 보이며, Meta 역시 AI 어시스턴트 기능에 광고를 통합할 가능성을 검토하고 있습니다.
AI 대화형 광고는 광고 시장 경쟁의 새로운 촉매제가 될 것입니다.
만약 ChatGPT가 스폰서 응답을 본격화한다면, AI가 외부 웹사이트를 인용하는 빈도가 줄어들 가능성이 있습니다. 즉, AI의 추천 리스트가 새로운 검색 결과 페이지가 되는 것입니다.
이때 중요한 건 AEO/GEO(Answer & Generative Engine Optimization) 전략입니다. 유료 광고 여부를 떠나, AI가 신뢰할 만한 출처로 우리 브랜드를 인식하도록 만드는 것이 갈수록 더 중요해질 전망입니다.
OpenAI의 CEO Sam Altman은 올해 상반기만 해도 한 팟캐스트에서 광고 상품에 대해 “나는 광고를 싫어한다”며 광고를 "마지막 수단(last resort)"이라고 표현한 바 있습니다.
그러나 생각보다 빨리 광고 상품 출시를 준비하는 모습이네요.
ChatGPT를 운영하는 데 드는 인프라 비용이 천문학적으로 증가했고, 약 8억명에 달하는 무료 사용자를 지속 가능하게 유지하면서 전 세계로 더 늘리려면 수익화가 불가피한 상황이겠죠.
그리고 중요한 점은, ChatGPT는 이미 정교한 타겟팅 인프라를 갖추고 있다는 사실입니다.
사용자의 대화 주제, 질문 패턴, 관심 산업 등 수많은 시그널을 기반으로 초개인화 광고가 가능합니다.
사실 기업들은 물론이고, 사용자들도 어쩌면 ChatGPT가 얼른 초개인화 맞춤형 광고를 노출해주기를 바라고 있을지도 모릅니다.
아니요. OpenAI는 일부 파트너사와 스폰서 추천 테스트를 진행 중이지만, 정식 광고 서비스는 아직 출시되지 않았습니다. 구체적인 출시 일정도 공개되지 않았습니다.
현재는 아닙니다. 지금 ChatGPT가 언급하는 브랜드는 학습 데이터와 실시간 웹 검색 결과를 기반으로 합니다. 다만 향후 일부 추천이 유료 배치로 전환될 가능성이 있습니다.
유사하지만 완전히 같지는 않을 것입니다. 입찰 경쟁 시스템은 존재하겠지만, 노출 기준은 클릭 수보다는 대화 맥락과의 적합성, 카피 품질에 더 집중될 가능성이 높습니다.
충분히 가능할 듯합니다. 오히려 초기 단계에서는 니치한 타겟을 정교하게 공략할 수 있는 중소기업에게 더 유리할 수 있습니다. 페이스북 광고 초창기처럼, 초기 진입자가 큰 이득을 취할 가능성이 큽니다.
초기에는 실험 단계이므로 소규모 테스트 예산으로 시작하고, 성과 데이터를 확인한 후 점진적으로 확대하는 것이 좋습니다. Google Ads나 Facebook Ads 예산의 10~20%를 테스트용으로 배정하는 것을 추천합니다.
가능성이 높습니다. 네이버는 최근 들어 생성형 AI 검색을 강화하고 있으며, 수익 모델로 광고를 검토할 것으로 예상됩니다. 다만 구체적인 계획은 아직 공개되지 않았습니다.
현재 한국 시장에서 ChatGPT 광고를 준비하는 기업은 현재 거의 없습니다. 대부분의 기업이 여전히 전통적인 검색 광고와 소셜 광고에만 집중하고 있죠.
이는 퍼스트 무버 어드밴티지를 확보할 수 있는 절호의 기회를 의미합니다.
지금 시작하는 기업은 AI 대화 속 브랜드 점유율을 선점하고, 경쟁사보다 먼저 고객 접점을 확보할 수 있습니다.
알고 계시겠지만, 구매력 있는 핵심 구매층은 이미 AI를 활발히 사용하고 있습니다.
매일 같이 일상적으로 AI와 대화를 주고받으면서, 소비나 쇼핑에서 AI의 추천을 신뢰하며 반영하는 경향도 커지고 있습니다.
B2B 의사결정권자들 역시 ChatGPT를 업무에 적극 활용하고 있어, 기업 대상 마케팅에서도 ChatGPT 광고의 효과가 클 것으로 예상됩니다.
2025년 한국의 검색 환경은 '네이버 단일 플랫폼'에서 '멀티 AI 플랫폼'으로 급격히 전환되고 있습니다.
과거에는 네이버가 검색 트래픽의 90% 이상을 독점했습니다. 하지만 올해 들어 구글과 네이버의 비중이 거의 5대5에 가까워졌습니다.
2026년에는 Google, 네이버, ChatGPT, Perplexity, 기타 AI 검색 엔진들, 여기에 더해 유튜브와 인스타그램 등이 검색 점유율을 나누어 가질 것으로 전망됩니다.
ChatGPT 광고와 AI 검색 최적화를 통해 검색 채널을 다변화하지 않으면, 새로운 플랫폼으로 이동하는 고객을 경쟁사에 빼앗기게 됩니다.
AnswerThePublic 같은 VoC 분석 툴을 사용하거나, SEMrush로 Google의 ‘관련 질문’(People Also Ask) 노출도를 분석해보세요. 그리고 자사 고객센터 문의 로그를 분석해보세요.
고객이 ChatGPT에 던질 가능성이 높은 질문들을 리스트화하는 것이 첫 단계입니다.
예를 들어 CRM 솔루션 업체라면 다음과 같은 질문들을 정리할 수 있습니다.
"중소기업에 맞는 CRM 추천해줘"
"영업팀 협업을 위한 툴 뭐가 좋아?"
“A제품(자사 제품) vs B제품(경쟁사) 비교해줘”
"지금 구매하세요" 같은 직접적인 문구 대신, 자연스러운 설명형 어조를 연습해야 합니다.
기존 광고 카피: "최고의 CRM, 지금 무료 체험"
대화형 카피: "많은 스타트업이 [브랜드명]을 선택하는 이유는 직관적인 인터페이스와 합리적인 가격 때문입니다."
ChatGPT는 대화 흐름 속에서 브랜드를 언급하기 때문에, 자연스러운 문장 구조가 필수입니다.
AI는 단순한 링크 개수보다 권위(Authority)를 우선적으로 평가합니다.
언론 보도, 업계 리뷰, 전문가의 추천, 고객 리뷰, 연구 자료 인용 등 AI가 신뢰할 수 있는 근거를 늘려야 합니다. 특히 산업 전문 매체나 공신력 있는 뉴스 사이트에서의 브랜드 언급이 중요합니다.
FAQ 페이지, 사용 가이드, 하우투(How-to) 가이드 포스팅, 제품 설명서 등 AI가 학습하고 참고할 수 있는 고품질 콘텐츠를 체계적으로 발행하세요.
특히 질문-답변 형식의 구조화된 콘텐츠가 AI에게 잘 인식됩니다.
ChatGPT 광고가 정식 출시되기 전에도, 브랜드를 유기적으로 노출시킬 수 있는 방법이 있습니다.
경험(Experience), 전문성(Expertise), 권위(Authoritativeness), 신뢰성(Trustworthiness)을 체계적으로 증명하는 콘텐츠를 발행하세요.
단순한 제품 홍보가 아니라, 업계 인사이트, 연구 결과, 백서(Whitepaper), 전문가 인터뷰, 필진 기고, 상세 가이드 등 깊이 있는 콘텐츠가 필요합니다.
"이메일 마케팅 모범 사례"보다는 "사람들이 실제로 열어보는 이메일을 쓰는 방법"처럼, 자연스러운 질문 형태로 제목과 내용을 구성하세요.
블로그 포스트의 H2, H3 헤딩에 실제 질문 문장을 그대로 사용하는 것도 효과적입니다.
산업 전문지, 뉴스 사이트, 권위 있는 블로그에서의 브랜드 노출을 늘리세요. AI는 신뢰할 수 있는 출처에서 자주 언급되는 브랜드를 더 높게 평가합니다.
보도자료 배포, 업계 기고, 전문가 인터뷰 참여 등을 통해 적극적으로 노출을 만들어가야 합니다.
웹사이트에 FAQ 스키마, Product 스키마, Organization 스키마를 JSON-LD 형식으로 구현하세요. 이를 통해 AI가 우리 콘텐츠의 구조를 정확히 이해하고, 관련 질문에 답변할 때 참고할 수 있습니다. 👉 스키마 마크업이란?
이 모든 과정이 번거롭고 어렵다면, 교육 및 실험 비용이 더 많이 들 것 같다면,
인하우스 마케팅 팀은 더 상위 레벨의 전략에 집중하고
AI 검색 최적화는 전문가 팀에 맡기고 싶으시다면,
AI 검색 최적화 전문가 팀인 리드젠랩(Lead-gen Lab)을 검토해보세요.
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이 글에서는 ChatGPT 광고의 등장이 머지 않았으며, 이는 생각보다 큰 패러다임 전환일 수 있다는 사실을 전해드렸습니다.
검색엔진이 질문에 답하던 시대에서, AI가 대화 속에서 브랜드를 직접 추천하는 시대로 넘어가고 있습니다.
이제 마케터가 고민해야 할 것은 '검색 결과 1위'가 아니라 'AI가 우리를 얼마나 자주 언급하느냐'입니다.
경쟁사가 아직 움직이지 않은 지금이 ChatGPT 광고 시장을 선점할 최적의 타이밍입니다.
1년 후, 이 글을 읽고 바로 실행에 옮긴 기업과 망설이며 시간을 보낸 기업의 차이는 매출과 브랜드 인지도에서 명확하게 드러날 수 있습니다.
AI 대화 속에서 추천받는 브랜드가 되기 위한 첫 걸음을, 지금 바로 시작하세요.
검색의 미래는 대화입니다. 그리고 그 대화 속에 여러분의 브랜드가 있어야 합니다.
리드젠랩